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Produktkomplexität beherrschen – Neue Wege gehen

Produkte – Aufräumen und Altlasten bereinigen. Wenn nicht jetzt, wann dann? Sie sollten Ihr Produktportfolio periodisch immer wieder kritisch hinterfragen. Zu glauben, dass Produkte gut laufen, ist gut, sich wirklich zu vergewissern, ist besser. Oftmals lassen verdeckte Kosten Produkte profitabler erscheinen als sie wirklich sind oder etablierte Produkte werden bei Neueinführungen nicht richtig angepasst.

 

Nehmen Sie eine radikale Bestandsreduzierung vor und verkaufen Sie Ladenhüter.

Ein hoher Bestand ist unnötig festgelegtes Kapital.

Bleiben Sie souverän bei der Preisgestaltung.

Der Fokus liegt jetzt nicht mehr auf Umsatz, sondern auf Ertrag. Oftmals ist ein Preisnachlassschädlicher als ein Rückgang in Verkaufsmengen. Die Rabattspirale dreht unaufhörlich, in die falsche Richtung. Definieren Sie klare Grenzen.

Nehmen Sie eine Sortimentsbereinigung vor.

Welche Produkte lohnen sich denn wirklich? Betrachten Sie beispielsweise Porsche gegen Anfang der 90er. Porsche erfuhr einen drastischen Einsturz der Profite, obwohl die Produktpalette damals so breit wie nie war. Nachdem Porsche einen Radikalschnitt wagte, entstand die Erfolgsgeschichte.

Identifizieren Sie Lücken im Produkt- und Dienstleistungsportfolio und schließen Sie diese schnell.

Hat etwa der Wettbewerb Leistungen im Angebot, die den Unterschied in der Käufergunst ausmachen? Dann sollten Sie schnell reagieren. Das gesamte Portfolio Ihres Angebotes inkl.  verschenkter Dienstleistungen muss auf den Prüfstand.

Bündeln Sie Dienstleistungen und Servicepakete.

Sie geben dem Kunden das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen und verkaufen gleichzeitig mehr Produkte.

Sehen Sie den Aftermarket als Chance.

Wenn Kunden schon Ihre Produkte besitzen, nutzen Sie Ihre Chance auf dieses Vertrauen weiter aufzubauen und auch den notwendigen Service dazu anzubieten.

Identifizieren Sie neue Anwendungen und Märkte der eigenen Produkte und Technologien.

Springen Sie nicht zu kurz, wenn es um die Ausweitung von Geschäftsoptionen geht. Vertrauen Sie Ihren Kompetenzen.

 

Wir begleiten, führen und unterstützen Sie und Ihre Mitarbeitenden durch Ihre Komplexität.